Thread: Sulla propaganda e le tecniche pubblicitarie efficaci

E' chiaro a chiunque faccia pubblicità - e vale anche nel caso di chi promuove siti o servizi di quest'industria - che i messaggi voluti efficaci è meglio che siano accattivanti.

Desidererei aggiungere al concetto basilare qualche considerazione teorica di Aldous Huxley, che ri-scriveva "Il mondo nuovo" nel 1959.
"...grazie ai metodi di comunicazione moderna, è possibile meccanizzare la direzione a basso livello..." Le tecniche di propaganda applicata spingono le persone a comportarsi con la prevedibilità delle macchine. Psicologia e neurologia applicata sono il settore specifico del propagandista. Uno dei più efficaci propagandisti contemporanei in Europa è stato Adolf Hiltler.
Il principio primo da cui Hitler partì era un giudizio di valore: le masse sono estremamente spregevoli, incapaci di pensiero astratto, disinteressate ad ogni evento che stia oltre l'esperienza immediata. Scrive Adolf Hitler: "l'istinto è supremo, e dall'istinto viene la fede. Mentre il sano popolo ordinario d'istinto serra le file a formare una comunità di popolo, gli intellettuali si sbandano a destra e a manca, come galline su un'aia. Con loro non si può far storia"......"La propaganda efficace deve limitarsi a poche semplici necessità, e quindi esprimerle in poche formule stereotipate". Queste formule stereotipate vanno ripetute continuamente...."

I persuasori si occupano di analisi motivazionali, studiano le debolezze e i difetti dell'uomo, i desideri e le paure inconsce che determinano l'azione consapevole. Venti anni prima che Madison Avenue si avventurasse nella "ricerca motivazionale" già Hitler studiava e sfruttava i timori e le speranze segrete, i desideri, le ansie, le delusioni delle masse tedesche.

I fabbricanti di cosmetici non vendono lanolina, vendono speranze. Per la truffaldina promessa di un volto nuovo, le donne pagano venti volte il prezzo di un'emulsione. Desideri e timori. Si mettono in rapporto il desiderio di apparire più attraenti con il timore della vecchiaia, della decadenza fisica e della solitudine. Lo stesso vale per il Whiskey, i dentifrici, le auto, eccetera. Il cliente passa dal sogno all'illusione; è indotto a credere intimamente che un prodotto, una volta acquistato, faccia avverare un sogno. I capolavori della pittura, della scultura e dell'architettura furono creati quali forme di propaganda religiosa e politica. Nella propaganda commerciale non ci sono capolavori, perché il capolavoro lo intende un pubblico limitato e il pubblicitario deve conquistare le maggioranze.

La pretesa CRAI di proporre il Crudo di Parma e il Grana Padano ai cinesi è fallita perché l'impresa Italiana ha fatto un piano ridicolo fin dalle premesse. (Alcuni dettagli di questa puerile pianificazione sono in qualche mio archivio).
Tuttavia, anche l'idea di vendere prodotti particolari su di un mercato con leggi proprie, solo basandosi sui numeri che il mercato produce, è altrettanto avventato. Mangiare il Crudo di Parma è un'esperienza straordinaria, come pure mangiare il Grana Padano o bere i nobili vini della Bottega Vinai di Cavit; purtroppo non rientra nella vita di tutti i giorni. Quando si guardano i grandi numeri, han successo quelli che vendono cosette da poco, come McDonald, o come Carrefour e KFC, che in China hanno avuto un successo esagerato. Loro non vendono nulla di speciale; robetta di tutti i giorni. Quindi non pretendono di cambiare i gusti tramandati da tradizioni millenarie. Devono solo concentrarsi sulla pubblicità televisiva e sulle tecniche di marketing che dicevamo di sopra. E, manipolando i cervelli dei bambini cinesi, per un esempio, è possibile far mangiare patatine e pollo fritto, tutti i giorni, persino a chi ha tradizioni culinarie antiche quasi come il mondo. E chi pensa di venirsene immune dal condizionamento operante, o dal conformismo occidentale, potrebbe ripetere la straordinaria esperienza di mangiare zampe di gallina disossate in agrodolce piccante, in un popolare ristorante della regione dello Si Chuan (le cui giovani meretrici sono le più famose puttane della terraferma cinese) anziché andarsi a far inquinare cervello e fegato dalla propaganda dell'asse sionista Anglo-Americana.
L'unico elemento che rende laborioso mangiare con i bastoncini le zampe di gallina sono le ossa; difficili da ripulire. Ho scoperto ieri che si possono avere già disossate. Per gli italiani non è facile comprendere la prelibatezza delle zampe di gallina lievemente piccanti in agrodolce. A tutto il mondo piace la cucina italiana. A tutto il mondo piace la cucina cinese. Numeri: a Pechino - estesa come il Belgio - contiamo circa 15 milioni di abitanti con 15 ristoranti italiani. Un ristorante italiano per milione d'abitanti. A Shanghai contiamo 17 milioni di abitanti in una città grande come l'Emilia Romagna. Il numero dei ristoranti italiani attivi è di 15. Milano: abitanti, diciamo, 2 milinoi e mezzo? 300 Ristoranti cinesi. Roma, 4 milioni? 250 Ristoranti cinesi. Sulla base dei numeri, non conta se agli italiani non piacciono le zampe di gallina o i brodi cantonesi. Rileva però il fatto che non vedremo mai un cinese della terraferma continentale mangiare con piacere il Crudo di Parma e né, tantomeno, il Grana Padano. Il vino lo bevono, quello francese perché costa e dà prestigio; quello italiano lo mischiano con la 7up, bevendo subito dopo il te per lavare la bocca, e solo se sono costretti a qualche brindisi per convenevoli.

Originally Posted by Claudio

Uno dei più efficaci propagandisti contemporanei in Europa è stato Adolf Hiltler.

Se si considera la sua biografia, è ragionevole concludere che un barbone qualunque ha bisogno di aiuto esterno per passare dal ricovero al governo di una nazione; e volendo smuovere 80 milioni di tedeschi servivano capitali; ci voleva denaro e scienza applicata per amplificare ed instillare le sue dissennate costruzioni ideologiche.

Non è uno solo il soggetto responsabile, c'è tutta un'organizzazione alle sue spalle. Le tecniche sono sempre le stesse che Pavlov usava negli storici esperimenti sui suoi cani, e i nomi dei personaggi che han portato avanti questo ramo della ricerca sono ancora sempre quelli delle famiglie che dominano il mondo; vendono vaccini, carburanti, armamenti nucleari e quant'altro serve per alimentare il proprio delirio.

Per cominciare, bisognerebbe apprendere dell'esistenza di un istituto di ricerca che si chiama Tavistock, oggi mescolato e ramificato in una moltitudine di altri enti di varie ricerche in vari paesi.

Qui c'è un piccolo video che ne sintetizza gli scopi: il fine esatto della politica è creare uniformità. Il fine di chi vende sui grandi numeri facendo uso della propaganda è esattamene identico.

http://www.youtube.com/watch?v=vep0TGI96Mg

La pubblicità che spinge l'individuo ad acquistare senza che sia consapevole di quali impulsi lo spingano ad acquistare è efficace. La pubblicità in genere è subliminale, indipendentemente dal fatto che si usino delle immagini subliminali durante proiezioni di video o pellicole.

Scomodando molto sommariamente Sigmund Freud, possiamo dire che l'impulso all'acquisto viene installato in un'area dell'anima - o del cervello - (psiche), inconscia; questo semplicemente vuole dire che Tizio crede (nella sua dimensione cosciente) di fare una cosa per un motivo e invece la fa per un altro.

Per esempio, tizio beve un Whiskey di marca convinto (in coscienza) che gli piaccia il sapore ma in verità associa (senza esserne consapevole, e cioè inconsciamente) la marca ad un evento esterno; supponiamo che Tizio abbia visto la stessa marca in mano ad una mega-topa con le tette esposte e metà. In questo modo l'associazione neuro-chimica fra il suo desiderio sessuale e la sua sete di gratificazione alcolica creano uno stato mentale che tende a non distinguere fra stimoli diversi nel momento dell'acquisto.

Pare incredibile, la mano può andare verso lo scaffale e prendere la bottiglia della tale marca di Whiskey mentre una parte del cervello è in tensione sessuale agganciato alle tette della mega-topa e soddisfa, con quel gesto di prendere la bottiglia, un bisogno sessuale.

Gli esperimenti di Ivan Pavlov lo avevano dimostrato ben prima di Freud. Una parte del cervello, quella cosciente, si considera responsabile delle attività della veglia, quali la lettura, il calcolo, la scrittura, il camminare fino all'enoteca e anche lo stesso atto di prendere la bottiglia dallo scaffale; un'altra parte del cervello (inconscia, ossia della quale non si sa e non si è consapevoli) è tenuta responsabile di emozioni, desideri e timori, tensioni sessuali, sensi di colpa, angosce o stati depressivi e via così.

La tentazione di sminuire l'importanza dell'attività subliminale nella propaganda e nelle pubblicità, a beneficio della illusione sulla propria presunta autodeterminazione, verrebbe mortificata subito a chi volesse darsi la pena di leggere qualcosa sul Tavistock institute. Gli investimenti fatti nella ricerca sperimentale per il controllo delle masse, come anche nell'eugenetica e nelle altre arti alle quali erano dediti i ricercatori nazisti prima, durante e dopo la seconda guerra mondiale, sono di tale dimensione che l'occhio umano non potrebbe quantificarli.

Ci sono diversi articoli a proposito di questo istituto, e li elenco di sotto; la cosa che ha incuriosito me è stata che lo stesso Sigmund Freud, intelligentissimo e sensibilissimo ebreo scappato dall'Austria e riparato in Londra, nel 1938, prese proprio a dirigere questo istituto durante quegli anni bui del nazismo; le sue sorelle, tutte, moriranno nei campi di concentramento.

Un altro cervello transitato in quel castello del Tavistock è George Orwell che nel 1949 pubblicava la novella 1984. Vale bene la pena di rileggere Orwell, perché non è affatto superato e se la sua visione pareva proiettata al futuro ciò non era dato dalla sua lungimiranza quanto, piuttosto, dall'aver frequentato l'istituto e aver appreso parte delle tecniche di ricerca sulla manipolazione e aggregazione uniforme delle masse basate sul terrore e sulla tensione costante della guerra perenne.

Apprendere i principi della pubblicità subliminale, cioè di più parte della pubblicità, può anche essere utile a chi vuole vendere di più i suoi prodotti editoriali; quindi è qui che forse rilevo attinenza con il tema presente.

La foto sarebbe anche discreta, anche se si potrebbe eccepire lo sperma troppo incollato; la sborrata deve essere fluida, copiosa e dolciastra, se si vuole fare una cosa fatta bene. Peccato inoltre che, schiacciando sulla freccia con il bottone destro del mouse, non si vede nessun cazzo di video ma si viene maldiretti su un sito in lingua straniera dal quale non riesco, da utente, a cavare ciò che mi serve per farmi la sega, dopo aver scopato tre volte la mia topina. Non è un esempio che calza con quello che si diceva di sopra.